專用汽車市場(chǎng)的逐步“復(fù)蘇”，怎樣才能快速搶占市場(chǎng)？創(chuàng)業(yè)志
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，專用汽車的需求量也逐年攀升，然而受到疫情影響，專用汽車市場(chǎng)的產(chǎn)量和需求量都被一定程度的抑制。隨著“后疫情”時(shí)代的到來(lái)，專用汽車市場(chǎng)逐漸“復(fù)蘇”，市場(chǎng)需求也逐步步入正軌，對(duì)于專用汽車企業(yè)而言，未來(lái)發(fā)展又該何去何從？
湖北冠威專用汽車銷售有限公司成立于2020年，位于有著“專用汽車之都”稱號(hào)的隨州，是集團(tuán)旗下的核心企業(yè)，主要銷售各種環(huán)衛(wèi)車、作業(yè)車、食品運(yùn)輸車、冷藏車等系列800多個(gè)品種。目前，包括冠威專用汽車公司在內(nèi)，共有員工8000余人，其中技術(shù)類人員500多人，技術(shù)工人2000余名，年生產(chǎn)專用車能力十萬(wàn)臺(tái)（輛）。
過(guò)去幾年，專用汽車行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效的新階段，以頭部企業(yè)為代表的專用汽車企業(yè)通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)化工藝等，打通全價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)體系，預(yù)示著專用汽車數(shù)字化智能時(shí)代的到來(lái)。
馬丹萍，湖北冠威專用汽車銷售有限公司的總經(jīng)理，她所在的集團(tuán)公司，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)內(nèi)擁有的產(chǎn)品品種多、生產(chǎn)資質(zhì)齊全、生產(chǎn)設(shè)備一流并有著完備的檢測(cè)手段的專汽公司。在她看來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，特別是在近兩年疫情的影響下，對(duì)于企業(yè)而言，線上發(fā)展轉(zhuǎn)型是唯一一條已經(jīng)明確了的發(fā)展之路，也是數(shù)字化下企業(yè)發(fā)展的大機(jī)遇，誰(shuí)能快速開(kāi)辟線上渠道，誰(shuí)就能快速搶占市場(chǎng)。
早在2008年，馬丹萍就開(kāi)始嘗試線上推廣，那時(shí)做線上推廣的人不多，大家的購(gòu)買習(xí)慣主要還是通過(guò)線下，特別在專用汽車這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品單價(jià)比較高，“老帶新”、“口口相傳”是比較常見(jiàn)的產(chǎn)品銷售模式。馬丹萍認(rèn)為，線上推廣恰好是公司發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)，而且越早進(jìn)入機(jī)會(huì)越大。因此，馬丹萍在保留線下客戶渠道的同時(shí)，將大部分的精力都放在了線上推廣上，去不斷打開(kāi)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)。
馬丹萍說(shuō)道：“隨州是‘專用汽車之都’，線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，線下跑業(yè)務(wù)的模式雖然可以帶來(lái)一部分的客戶，但是隨著行業(yè)的發(fā)展，獲客成本卻越來(lái)越高。因此，要想快速打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)，將產(chǎn)品推銷到其他省份，線上發(fā)展是最快速、最方便，也是成本最低的一種方式。”
做線上推廣之后，果然不出馬丹萍所料，很快就有全國(guó)各地的客戶前來(lái)咨詢購(gòu)買產(chǎn)品，比如東北、陜西、甘肅等地。由于公司是在隨州，車子質(zhì)量有保證，價(jià)格也幾乎是出廠價(jià)，很多客戶來(lái)廠里考察之后，很快就與馬丹萍達(dá)成了合作。在線上推廣的幫助下，馬丹萍公司的產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。
2019年，馬丹萍開(kāi)始跟搜好貨合作線上推廣，合作之后，很快產(chǎn)品就在各大平臺(tái)獲得了展現(xiàn)，累計(jì)目前產(chǎn)品獲得的曝光達(dá)到了770多萬(wàn)，接到200余個(gè)客戶的采購(gòu)咨詢。從合作到現(xiàn)在，冠威專用汽車通過(guò)搜好貨接到了有10多個(gè)訂單，公司營(yíng)收也已經(jīng)達(dá)到了1000多萬(wàn)。
馬丹萍表示，跟搜好貨做推廣能獲得特別多的增值服務(wù)，基本覆蓋了線上推廣的各個(gè)方面，很多功能還是免費(fèi)使用：“我比較喜歡的一個(gè)，是小程序店鋪。做推廣后，很多客戶從網(wǎng)上找過(guò)來(lái)，基本上都是加微信給客戶介紹產(chǎn)品，以前我們是給客戶發(fā)準(zhǔn)備好的產(chǎn)品圖片、視頻，每次都得現(xiàn)找，一個(gè)一個(gè)發(fā)，有了搜好貨給我們搭建的小程序店鋪，我可以直接將店鋪里的產(chǎn)品分享給客戶，產(chǎn)品的圖片、視頻、功能介紹這些都在里面，用起來(lái)非常方便。”
目前，冠威專用汽車僅成立一年，通過(guò)推廣獲得的訂單已經(jīng)達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)，占公司全部營(yíng)收的60%以上。馬丹萍表示，線上推廣是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是我們趕上的一個(gè)契機(jī)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)拓寬線上的渠道，以提前抓住發(fā)展機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)，這樣公司肯定也能有更好的發(fā)展。
